Dave's World

Après une campagne de teasing sans profondeur, Neuf lance aujourd’hui (25/04/2006) son offre mobile.

Cette offre est plutôt agressive avec :

• « SMS tous opérateurs » ou « Voix on-net » illimités
• Voix illimitée entre les membres de la famille (1 ligne fixe et 1 à 5 mobiles Neuf)
• Un mobile RAZR like (fin) en exclusivité (marque VK)
• Tous les mobiles à 1€ pour les abonnés Neuf existants
• Une offre sans mobile avec 80€ de communications offerts

Mais Neuf essaie quand même de sauver les meubles :

• Engagement de 24 mois
• + 5€ par rapport aux forfaits Ma Puce de Debitel (jusqu’à 6h)
• Facture électronique
• Et surtout : l’illimité voix on-net ou SMS ne s’applique qu’une fois le forfait consommé intégralement, ce qui en limite beaucoup la portée (voir les tarifs).

Je suis impatient de voir quelle va être la réaction du public face à ces promesses (tenues à moitié seulement pour l’illimité) et la réponse de la concurrence. Il y a en tout cas de quoi redorer quelque peu le blason d’un Neuf qui est accusé par Free de pipoter les chiffres du dégroupage à son avantage.

Mais la question de fond est sans doute celle-ci : l’offre de Neuf est-elle économiquement viable à long terme ?

C’est une belle offre qui, malgré l’ambiguïté sur l’illimité, va permettre à Neuf d’acquérir un nombre conséquent de clients d’ici à son introduction en bourse et l’illimité offert (on-net et famille) ne lui coûtera cher que lorsque le nombre d’abonné dépassera un seuil critique (car contrairement à la téléphonie fixe le coût des communications on-net n’est pas nul, à moins que Neuf ait particulièrement bien négocié son accord MVNO…)

Tout ça ressemble donc à autant de manœuvres pour faire la grimper valorisation de l’entreprise et donc les enchères avant l’introduction en bourse.

Sauf que c’est peut-être des poison-pills que Neuf est en train de s’injecter…

À suivre…

PS : Très bonne analyse du JDNet sur la campagne de pub qui accompagne ce lancement