Dave's World

Le CIC est décidément très mobile : très impliqué dans les expérimentations de paiement mobile (voir ici), la banque a investi dès le départ dans le MVNO NRJ mobile (10%), puis a régulièrement remis au pot en montant au capital (60M€ pour passer de 10 à 50% et maintenant acquisition de 40% supplémentaires pour prendre le contrôle)

L'opération est loin d'être neutre pour le MVNO qui va désormais changer d'opérateur hôte, du moins pour ses nouveaux abonnés, et c'est Orange qui ramasse la mise ! 

Une première en France : un MVNO qui change de crèmerie !!!

Je ne sais pas si c'est une première européenne ? Pas forcément car il y a beaucoup de MVNO qui se sont lancés et il est très difficile de les suivre tous...

Quelles seront les nouvelles offres ? Que vont devenir les anciens clients qui sont sur le réseau SFR ? Difficile de les migrer, ils pourraient refuser de changer de SIM. Mais il paraît également absurde de conserver un double SI, un connecté chez SFR pour gérer un parc en décroissance et un autre connecté chez Orange et sensé générer de meilleures marges...

En toit cas c'est une belle décision stratégique de rupture, souhaitons à NRJ de la réussite dans sa nouvelle forme ! 

Sans doute conséquence de résultats décevants, NRJ mobile supprime l'élément le plus distinctif de son offre : les recharges à durée illimitée.

Personnellement je me demandais comment ils faisaient pour vivre avec une telle offre. J'ai ma réponse : ils ne vivent pas... 

En effet, une telle offre est parfaite pour les très petits consommateurs, ceux qui souhaitent avoir une ligne "au cas où" mais appellent peu et se font peu appeler.

Pour l'exemple, j'avais conseillé cette offre à mes parents qui sont presque tout le temps ensemble et n'ont donc besoin que d'un mobile... sauf à de rares occasions où un second mobile peut servir. Une SIM prépayée avec la possibilité de garder la ligne et la possibilité d'appeler en n'ayant qu'un appel payant à passer tous les six mois, c'est génial...

Sauf pour l'opérateur qui enregistre un ARPU de quelques centimes d'euros...

NRJ espérait appater des clients plus rémunérateurs avec cette offre, mais il semblerait que seuls les petits budgets sont venus, et que la cible initiale de NRJ soit partie vers l'illimité de M6mobile... 

Chiffre d'affaire de 11 millions d'euros au premier semestre 2006, pour une perte de 15.8 millions, dont 4.4 millions de pertes générées par la communication autour du service d'annuaires 118.333.

La palier de 225.000 souscriptions a été franchi dans le courant du mois d'août. Difficile d'en déduire un nombre de clients actifs, puisque l'offre NRJ mobile est intégralement fondée sur du prépayé.

Les objectifs de conquête devraient être atteints (350.000 souscriptions), tout en maintenant la perte opérationnelle aux alentours de 25-30 millions d'euros (118.333 inclus).

Rien de bien sexy ni de bien nouveau, sinon que le groupe NRJ se fait taper sur les doigts par les financiers qui sont un peu déçus par les résultatsdes activités historiques, tandis que les relais de croissance sont encore loin d'être rentables.  NRJ sait certes parfaitement s'adresser aux 12-25 ans, mais la marque est loin d'être assez forte pour donner un avantage concurrentiel fort à NRJ mobile ou NRJ 12.

Avis financier : ici 

Présentation associée : là